網(wǎng)站推廣技巧8則

發(fā)布時(shí)間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數(shù): 2051403 次

問(wèn)題：
　　企業(yè)的網(wǎng)站建起來(lái)了，如何讓它真正發(fā)揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推薦的8個(gè)網(wǎng)站推廣技巧讓你的門(mén)前車(chē)水馬龍！

　　是不是所有的商業(yè)網(wǎng)站都可以一推百靈？似乎不是。在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求：網(wǎng)站信息內(nèi)容足夠豐富、準(zhǔn)確、及時(shí)（絕對(duì)不是公司簡(jiǎn)介的電子版）；網(wǎng)站設(shè)計(jì)具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)（絕對(duì)不是初學(xué)者的涂鴉之作）；你已經(jīng)明確網(wǎng)站目標(biāo)市場(chǎng)（如果你的目標(biāo)市場(chǎng)定位在8000萬(wàn)網(wǎng)民，恐怕我們幫不了你）。然后，你就可以參考下面的技巧來(lái)推廣你的網(wǎng)站啦。

　　推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量并達(dá)成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。基于這種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用Internet的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶(hù)認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。

　　我們?cè)趯?shí)際推廣和參考很多成功案例后，將商業(yè)網(wǎng)站推廣技巧進(jìn)行了簡(jiǎn)單歸納：導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標(biāo)電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò)廣告技巧、。

　　一．導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導(dǎo)航臺(tái)，它們的網(wǎng)站功能相似，都是把眾多的網(wǎng)站分門(mén)別類(lèi)放到一個(gè)網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢(xún)。

　　回憶一下，你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網(wǎng)站的？肯定有導(dǎo)航臺(tái)的功勞。所以要讓別人知道你的網(wǎng)站，你就要想辦法讓導(dǎo)航臺(tái)把你的網(wǎng)站收錄進(jìn)去。但僅僅這樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導(dǎo)航臺(tái)，每天申請(qǐng)登錄的就有幾千個(gè)網(wǎng)址，你的網(wǎng)站雖然被收錄了，可是也許只能排在很靠后的位置。打個(gè)比方：你的網(wǎng)站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢(xún)關(guān)鍵字時(shí)敲了hanger，結(jié)果有2100個(gè)相符的網(wǎng)址，你在第1567位，可誰(shuí)會(huì)有力氣翻70多頁(yè)呢？（導(dǎo)航臺(tái)查詢(xún)頁(yè)面通常為10個(gè)或20個(gè)查詢(xún)結(jié)果為一頁(yè)）。所以一定要掌握注冊(cè)技巧。

　　1．搜索引擎注冊(cè)技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導(dǎo)航臺(tái)被稱(chēng)做搜索引擎，它自動(dòng)收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時(shí)要注意：

　　1)提交內(nèi)容最豐富的URL，不要只提交根網(wǎng)址(www.example.com)。因?yàn)楹芏喙玖?xí)慣將主頁(yè)作成美觀的圖形，像圖書(shū)的封面，但是搜索引擎對(duì)圖沒(méi)有特殊的好感，自動(dòng)搜索的軟件只喜歡收錄文字內(nèi)容詳細(xì)、貼切的URL(www.example.com)。

　　2)META的使用。有幾個(gè)導(dǎo)航臺(tái)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識(shí)別標(biāo)志，所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置。選擇與站點(diǎn)內(nèi)容最為貼切的兩三個(gè)關(guān)鍵字。比如旅游站點(diǎn)可選中國(guó)旅游、中國(guó)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guān)鍵字，并首先要在標(biāo)題(TITLE)中出現(xiàn)，正文也要盡量有重復(fù)這些關(guān)鍵字。選擇的關(guān)鍵字應(yīng)該在三個(gè)以上，瀏覽者利用導(dǎo)航臺(tái)查詢(xún)信息時(shí)，鍵入的關(guān)鍵字往往很明確，如中國(guó)旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄FRAME頁(yè)面。大部分導(dǎo)航臺(tái)不識(shí)別FRAME，所以一定要提交有內(nèi)容的MAIN頁(yè)面。但如果碰巧這個(gè)頁(yè)面與其他頁(yè)面沒(méi)有做鏈接，那就需要一個(gè)橋頁(yè)，也就是新設(shè)計(jì)一個(gè)符合各項(xiàng)要求的頁(yè)面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dǎo)航臺(tái)采用手工方式收錄網(wǎng)址，以保證收錄網(wǎng)站的質(zhì)量，在分類(lèi)查詢(xún)時(shí)獲得的信息相關(guān)性比搜索引擎站點(diǎn)（靠SPIDER自動(dòng)搜索的）更強(qiáng)。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪問(wèn)人次最多的導(dǎo)航臺(tái)的主要原因。

　　由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對(duì)較多，因此在提交網(wǎng)站時(shí)要注意遵守規(guī)則。如YAHOO要求注冊(cè)站點(diǎn)描述不超過(guò)25個(gè)單詞。

　　1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。最簡(jiǎn)單的辦法是看看同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)址在哪一個(gè)目錄下，比如你的產(chǎn)品是打火機(jī)，就查L(zhǎng)IGHTER在什么目錄下，到那里去提交網(wǎng)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊(cè)”收費(fèi)服務(wù)。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容不錯(cuò)，而網(wǎng)址提交卻屢試不中，但又十分想踏進(jìn)YAHOO大門(mén)，那么你可以考慮購(gòu)買(mǎi)此項(xiàng)服務(wù)。YAHOO工作人員會(huì)在收到199美金匯款后的七個(gè)工作日內(nèi)，訪問(wèn)你的站點(diǎn)并認(rèn)真考慮是否將其收錄在YAHOO相應(yīng)目錄中。不過(guò)YAHOO對(duì)此不做承諾，如果網(wǎng)站內(nèi)容粗糙，交了錢(qián)可能也無(wú)濟(jì)于事。

　　3)中英文導(dǎo)航臺(tái)提交網(wǎng)址URL

　　Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add

　　Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html

　　AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm

　　InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html

　　HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html

　　Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html

　　Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html

　　搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp

　　搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html

　　新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi

　　YEAH網(wǎng)易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi

　　長(zhǎng)青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add

　　二．目標(biāo)電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里電子郵件威力無(wú)窮，關(guān)鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網(wǎng)址宣傳有點(diǎn)像傳統(tǒng)方式的直銷(xiāo)。千萬(wàn)不要相信什么20元買(mǎi)60000個(gè)電子郵件的謊言，因?yàn)檫@里可能有五分之四的地址不準(zhǔn)確，剩下的五分之一中還可能沒(méi)有你的潛在客戶(hù)。

　　使用電子郵件宣傳網(wǎng)址時(shí)，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動(dòng)收集方法就是想方設(shè)法讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷(xiāo)等等。用這種方式來(lái)有意識(shí)地營(yíng)造自己的網(wǎng)上客戶(hù)群，不斷地用Email來(lái)維系與他們的關(guān)系。這個(gè)客戶(hù)群就是你的最大財(cái)富。

　　2) 準(zhǔn)確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問(wèn)者信息時(shí)，將用戶(hù)定位在WEBMASTER，用戶(hù)在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網(wǎng)址通知，而他們?cè)诳淳W(wǎng)址通知的同時(shí)也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xiàn)在）的對(duì)象是在北京地區(qū)居住或旅行的外籍人士，他們的電子郵件集中了各航空公司在各個(gè)時(shí)段推出的折扣政策、稅務(wù)咨詢(xún)和MBA培訓(xùn)等所有對(duì)外國(guó)人居住、學(xué)習(xí)和工作有用的信息。

　　3) 發(fā)送周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受眾范圍就很廣了，因?yàn)槊總€(gè)人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com（白領(lǐng)招聘）和BJOL.com（北京職業(yè)在線）會(huì)在各網(wǎng)站搜集EMAIL地址的原因，因?yàn)闆](méi)有廢話(huà)，所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的尷尬事，自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中，每個(gè)人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時(shí)千萬(wàn)要注意這個(gè)問(wèn)題，找到免費(fèi)的郵件列表(MAILING LIST)提供商（參見(jiàn)43頁(yè)的《建立自己的MAILING LIST》一文），創(chuàng)建一個(gè)郵件列表，把你搜集到的地址通通放進(jìn)去，直接向這個(gè)地址發(fā)送就可以了。或者使用EUDORA這樣的優(yōu)秀EMAIL軟件，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一個(gè)別名就可以包含所有的Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）的方式發(fā)出就可以了。建議最好每個(gè)郵件列表以100個(gè)郵件地址為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式，即使其內(nèi)容與接收者關(guān)系不大，也不會(huì)被被當(dāng)作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會(huì)留意一下發(fā)送者的地址。所以說(shuō)郵件格式也很重要。

　　6) 個(gè)性化服務(wù)：美國(guó)很多在線交易網(wǎng)站會(huì)記錄客戶(hù)電子郵件信息，他們會(huì)用電子郵件進(jìn)行客戶(hù)跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問(wèn)候或“一周后你女兒就滿(mǎn)3周歲了，4個(gè)月前購(gòu)買(mǎi)的鞋恐怕已經(jīng)不合腳了，我們的在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文件：據(jù)說(shuō)簽名文件是Internet上的廣告牌，在簽名文件里，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網(wǎng)址、電子郵件地址、電話(huà)號(hào)碼，這使?jié)撛诳蛻?hù)容易對(duì)你的網(wǎng)址產(chǎn)生信賴(lài)感并引導(dǎo)他們?yōu)g覽你的網(wǎng)站。

　　它是YAHOO想收購(gòu)的一個(gè)網(wǎng)站。此站點(diǎn)以目標(biāo)電子郵件宣傳為主，采取一對(duì)一的客戶(hù)跟蹤、分析、溝通策略，客戶(hù)多是《幸�！冯s志的寵兒。它是當(dāng)今利用目標(biāo)電子郵件最成功的一家商業(yè)網(wǎng)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能是去年的恒生電腦事件，我們不問(wèn)孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討論組是指參與討論的人們之間通過(guò)email進(jìn)行在線交流。管理者有權(quán)力保留和刪除任何內(nèi)容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達(dá)到人們對(duì)你的話(huà)題感興趣以至受到影響。如果每天給所有參與討論的人們發(fā)送一份討論話(huà)題的摘要，還會(huì)吸引更多的人參與你的討論。當(dāng)你擁有了一定的客戶(hù)群或潛在客戶(hù)群，就可以在他們間建立一個(gè)討論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論組：先將你的網(wǎng)站歸類(lèi)，如果是關(guān)于醫(yī)學(xué)的，就去找健康討論組；如果是關(guān)于旅游的，就去找旅游討論組。在找到相應(yīng)的主題后，可以看看大家討論的熱點(diǎn)是什么。

　　進(jìn)入虛擬角色：你在進(jìn)入討論組時(shí)，應(yīng)盡量避免廣告宣傳之嫌�？梢允褂靡粋€(gè)虛擬身份參與討論，然后以另外一個(gè)虛擬身份提供咨詢(xún)或解答。這樣的問(wèn)答方式可能會(huì)引起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問(wèn)題時(shí)盡量務(wù)實(shí)，不要虛夸，這樣容易使人對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。

　　四. 網(wǎng)站合作技巧

　　我們將眾多的獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站比作星星，你愿意做天邊的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪目，這就是與其他網(wǎng)站合作的意義�，F(xiàn)在流行的友情鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，有什么更好一些的合作技巧嗎？

　　1. 欄目?jī)?nèi)容合作：創(chuàng)造一些很多網(wǎng)站都需要的有價(jià)值的內(nèi)容，主動(dòng)與可能會(huì)感興趣的網(wǎng)站聯(lián)系。當(dāng)有些站點(diǎn)訪問(wèn)量很高時(shí)，你可能會(huì)產(chǎn)生某些畏懼心理，事實(shí)上這些站點(diǎn)也在不斷吸收一些好的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充自己的站點(diǎn)，如果從你的站點(diǎn)能拿到好素材，他們不會(huì)介意鏈接你的網(wǎng)址。

　　2. 品牌站點(diǎn)借力：www.CHINAMARKET.com.cn是經(jīng)貿(mào)部下屬的大型商業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站按產(chǎn)品分類(lèi)，匯集了大量國(guó)內(nèi)網(wǎng)址。與這種品牌站點(diǎn)協(xié)商互聯(lián)的最好辦法是準(zhǔn)備一個(gè)成功故事。上海的富大膠帶站點(diǎn)在1998年鍥而不舍地請(qǐng)求與各大網(wǎng)站互聯(lián)，最后功夫不負(fù)有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例。

　　3. 多類(lèi)型公司互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。比如我們嘗試進(jìn)行旅游行業(yè)客戶(hù)聯(lián)盟，對(duì)象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探險(xiǎn)旅游、天下第一城、北京香山滑雪場(chǎng)、國(guó)旅海外等等。站點(diǎn)聯(lián)盟中的相互鏈接比宣傳個(gè)別站點(diǎn)的效果更好。

　　五. 網(wǎng)絡(luò)廣告技巧

　　網(wǎng)絡(luò)廣告最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式是圖形廣告，如各門(mén)戶(hù)站點(diǎn)主頁(yè)上部的橫幅廣告。

　　使用注意事項(xiàng)：

　　1) 媒體選擇：選擇訪問(wèn)率高的ICP當(dāng)然是最明智的選擇，但是也要看你的廣告受眾是不是與ICP的受眾完全吻合。地處京、冀的天下第一城在春節(jié)期間投放廟會(huì)廣告宣傳，因?yàn)橛慰投ㄎ辉诒本┲苓叺貐^(qū)，又以?shī)蕵?lè)為主，因此在選擇范圍內(nèi)的5家ICP中（搜狐、國(guó)中網(wǎng)、搜索客、新浪、網(wǎng)易），最終根據(jù)訪問(wèn)者定位選擇了新浪和搜索客進(jìn)行廣告投放。一周內(nèi)10幾萬(wàn)次的廣告播映，點(diǎn)擊率為1.5%。從客戶(hù)的反映看，廣告投入得到了相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。

　　2) 購(gòu)買(mǎi)方式：國(guó)內(nèi)通用的廣告收費(fèi)模式是按照廣告播映次數(shù)收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fèi)用。另外搜狐主頁(yè)的文字廣告位是按月收費(fèi)，最少購(gòu)買(mǎi)量為3個(gè)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式，如廣告主購(gòu)買(mǎi)20個(gè)CPM，意味著所投放的廣告可以被播映20，000次。國(guó)內(nèi)ICP偏愛(ài)這種計(jì)費(fèi)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計(jì)算單位，以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式，如廣告主購(gòu)買(mǎi)10個(gè)CPC，意味著投放的廣告可被點(diǎn)擊10，000次。雖然CPC的費(fèi)用比CPM的費(fèi)用高得多，但是廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費(fèi)方式。

　　5) 廣告創(chuàng)意：廣告詞創(chuàng)意一定要能夠“勾住”瀏覽者的眼光，要能夠喚起瀏覽者點(diǎn)擊的欲望，要給瀏覽者點(diǎn)擊你的圖標(biāo)的理由。圖形的整體設(shè)計(jì)、色彩和圖形的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)不能喧賓奪主。

　　6) 廣告監(jiān)控：投放廣告后，要求廣告播映商提供報(bào)告或者直接登錄監(jiān)測(cè)廣告訪問(wèn)情況。目前國(guó)內(nèi)幾大ICP的廣告管理軟件都比較先進(jìn)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的管理提供了最簡(jiǎn)潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiǎng)競(jìng)賽：如摩托羅拉經(jīng)常展開(kāi)諸如慧筆之類(lèi)的有獎(jiǎng)問(wèn)答；VIAIA獲得國(guó)中網(wǎng)和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(shè)計(jì)大賽等，都是為了通過(guò)活動(dòng)提高自己的知名度。

　　2. 網(wǎng)上調(diào)查：零點(diǎn)公司和搜狐合作推出的多項(xiàng)調(diào)查成功地奠定了網(wǎng)上調(diào)查專(zhuān)業(yè)公司和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國(guó)內(nèi)舉辦的網(wǎng)絡(luò)公民調(diào)查也使調(diào)查者認(rèn)識(shí)了這個(gè)網(wǎng)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wǎng)友是通過(guò)亞運(yùn)站點(diǎn)、國(guó)中網(wǎng)年會(huì)認(rèn)識(shí)了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wǎng)上投訴；新浪網(wǎng)前不久推出中國(guó)足球聯(lián)賽站點(diǎn)，這些事件都能為站點(diǎn)知名度錦上添花。

　　七. 傳統(tǒng)方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱(chēng)。讓客戶(hù)在記住你名字、職位的同時(shí)，也看到并記住你的網(wǎng)址。

　　2. 報(bào)紙：報(bào)紙是使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)址的最佳途徑�！疤斓丨h(huán)網(wǎng)”網(wǎng)站利用IT報(bào)紙的宣傳，使大量讀者知道了中國(guó)庫(kù)存商品調(diào)劑網(wǎng)站。

　　3. 戶(hù)外：很多人知道撥263可以上網(wǎng)，進(jìn)而知道了263就是首都公眾信息網(wǎng)，消息途徑來(lái)自地鐵廣告；中關(guān)村的一些路牌中�？梢钥吹絀NTEL介紹Pentium III的中文網(wǎng)站 www.intel.com/cn。

　　4. 電視：中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視在節(jié)目后面都在屏幕上打上了網(wǎng)址名稱(chēng)，NBA現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播時(shí)不時(shí)有www.NBA.com字幕滾動(dòng)。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wǎng)址可以通過(guò)同事、朋友和家人進(jìn)行宣傳。

　　八. 訪問(wèn)流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guò)有效EMAIL數(shù)量增減情況判斷網(wǎng)站訪問(wèn)量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪問(wèn)記錄，LOG是純文本格式的訪問(wèn)者記錄，包括訪問(wèn)者IP地址、所在國(guó)家、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)頁(yè)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可以直觀地對(duì)LOG各項(xiàng)記錄作出分析。

　　以上為大家介紹了推廣網(wǎng)站的一些經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站推廣人員在進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)可以遵循這個(gè)思路，但在具體的技巧應(yīng)用上可以根據(jù)實(shí)際情況有所側(cè)重。在網(wǎng)站推廣的嘗試過(guò)程中，相信你很快就會(huì)有自己的心得。

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